Den dyre fælde de fleste sælgere går lige i - og hvad de skarpeste gør i stedet
Flere og flere danskere afprøver markedet i det skjulte, uden liggetid og uden prishistorik. Det greb kan afgøre dit salg, før det overhovedet er gået i gang.
De fleste husejere kender følelsen. Beslutningen om at flytte falder en almindelig søndag aften, og kort efter ringer man til en mægler, får taget billederne og lægger boligen på nettet. Sådan har det altid foregået.
Problemet er, at salget begynder at leve sit eget liv i samme øjeblik. Og det liv er svært at styre, når det først er sat i gang. Og nu kan du på 5 minutter oprette et gratis skuffesalg til din egen bolig, helt uden prishistorik og liggetid.
Se antal købere til din bolig på 30 sekunder
Uret du ikke selv har bedt om
Fra det sekund en bolig rammer de offentlige boligportaler, tæller liggetiden. Den fortæller en historie om boligen, om den så vil det eller ej. Hænger en bolig længe, melder det samme spørgsmål sig hos stort set enhver køber: hvad er der galt med den?
Som regel ingenting. Måske kom den ud i en stille periode. Måske lå prisen et hak for højt fra start. Men tvivlen er der allerede, og den flytter forhandlingsstyrken over på køberen.
Prishistorikken gør det værre. Hver prisnedsættelse bliver stående, og udefra kommer det let til at ligne en sælger med ryggen mod muren. Præcis det signal går købere efter, når de skal presse prisen ned.
Derfor rykker handlerne ind i skuffen
Den mekanik har en voksende gruppe sælgere har fået øjnene op for. Tendensen er den samme, uanset om man vil sælge selv eller sælge diskret uden om det åbne marked: man vil kende efterspørgslen, før man går offentligt ud.
Tal fra Boligsiden, som TV 2 omtalte i maj, viser at andelen af skuffesalg er steget med næsten 50 procent på to år - fra 11,6 til 16,8 procent af alle handler. Hos en mægler i Aarhus udgør skuffesalg i dag 30-40 procent af salgene.
Forklaringen er ligetil. Det styrker sælgerens muligheder.
Skuffesalg kan skabe en mere eksklusiv fornemmelse omkring en bolig og svække købers forhandlingsstyrke, fordi de føler, at de kommer foran andre.
— Caspar Nielsen, ejendomsmægler, til TV 2Sådan tester du markedet i det skjulte
Spørgsmålet er så, hvordan man kommer uden om liggetid og prishistorik uden at gå glip af de rigtige købere.
Det er her Estaldo's Pre-market-model kommer ind. Idéen er enkel nok: du viser boligen anonymt til købere, der allerede leder, og får et reelt billede af interessen. Boligen dukker ikke op på Boligsiden, og liggetids-uret står stille imens.
Med Estaldo Pre‑Market™ ser det sådan ud:
- Se køberne med det samme. Opret boligen gratis og se, hvor mange aktive købere der matcher den.
- Fuld diskretion. Hverken naboer, kolleger eller nysgerrige kan følge med.
- Ingen liggetid. Uret starter ikke, og der efterlades ingen prishistorik.
- Dit tempo. Vis boligen frem, når det passer dig. Vil du sælge, tager Estaldos mæglere over og fører handlen i mål.
Estaldo kan også sagtens hjælpe dig som en klassisk mægler, men flere og flere vælger at starte off-market for at teste. Siden hjælper Estaldo dem med at komme videre ud på Boligsiden og Boliga. Her har Estaldo en fair pris for hvad det koster at sælge din bolig.